인센티브가 역효과를 내는 3가지 이유






1. 개인이나 정부가 인센티브(페널티) 정책을 고안해도

그보다 한 수 위의 계획을 생각해내는 똑똑한 사람들이 늘 있게 마련이다.


2. 사람들의 생각이 당신과 같을 거라고 상상하고

그들의 행동을 변화시키겠다고 마음먹기 쉽다.

그러나 그사람들은 당신과 다른 생각을 하고 있을 때가 많다.

따라서 당신이 기대한 대로 행동하지 않는다.


3. 사람들이 현재 행동하는 대로 앞으로도 계속 행동할 것이라 가정하기 쉽다.

그러나 인센티브(페널티) 자체의 특성을 감안하건대, 규칙이 변하면 사람들의 행동도 변한다.

그리고 그행동이 꼭 예상했던 방향으로 변하는 것은 아니다.

 


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